2025年5月20日，中粮屯河中国营销中心于成都举办首届经销商创新峰会，以“新征程 新营销 新突破”为主题，汇聚全国50余家核心经销商及行业专家，共绘番茄产业高质量发展蓝图。此次峰会不仅介绍了中国营销中心以“全品类、全区域、全渠道”深耕国内市场，打造第二生长曲线；同时，发布了“四个番茄”工程战略，展示了全产业链实力、产品矩阵规划和新品研发成果，宣贯了年度销售政策、市场及渠道策略及费用投入，更深度联动产学研资源，释放出中粮屯河从国际领军者向国内市场全面渗透的强烈信号。

中粮屯河番茄有限公司（简称中粮屯河）是全球500强央企中粮集团核心成员企业，隶属国内 A 股上市公司中粮糖业（600737.SH），是世界第二、亚洲第一番茄加工企业。 公司扎根番茄及果蔬加工产业20余年，不仅在世界番茄黄金产区布局12家加工厂，同时，还拥有1家种业公司及1家研发中心，产品覆盖全球80多个国家和地区，与众多国内外知名企业建立长期战略合作伙伴关系。打造了国内唯一一条从种子研发到品牌延伸的完整全产业链，形成了中粮屯河“全链品控，全程追溯”的质量管理体系，全方位守护从田间到舌尖的安全，为千家万户奉献天然、健康和美味的番茄产品。

中粮屯河品牌故事

“屯河”品牌来自于乌鲁木齐西侧的一条著名的河流“头屯河”，其发源于新疆天山北麓和准噶尔盆地南缘，河边矗立着天山雪莲造型的新疆地标建筑“新疆大剧院”。这不仅是北纬40-46度的馈赠，更是一种历史的传承。千百年来，清冽的天山雪水、高达 3000 小时的日照和±20℃昼夜温差，这样独特的自然环境孕育着素有“大地的红宝石”之称的加工番茄。“番茄红素”是植物体内最强抗氧化剂之一，加工番茄历经 150 天生长，番茄红素含量是普通鲜食番茄的 3-4倍。两千年前，张骞使团途经此地，惊叹于天赐沃土孕育的丰饶物产。二十年前，中粮集团在这里进入了番茄产业，初心如磐、奋楫笃行，打造出了世界第二大的茄公司。春秋更迭，中粮屯河以番茄为笔，在丝绸之路上续写新的传奇。生产的每一罐番茄酱，都是“装在罐子里的阳光”，承载着品质承诺与文化底蕴，见证着中国番茄产业的崛起。

战略升级，构建产业新生态

中粮屯河作为中国农业现代化标杆，首次系统性提出“四个番茄”工程战略，构建产业新生态，引领产业新未来。

“科技番茄”工程，让科技拥抱了农业，“五位一体”现代智慧农业管理体系，造就了好产品。种植规划，好产品是种出来的。屯河会严选地块，检测9项土壤指标和16项水质指标，不仅给番茄提供了健康的生长环境，更是制定了科学育苗、田管及采收计划。种子研发，好基因铸就好风味。屯河建立1个数智育种实验室及3个育种研发基地，让农业“芯片”牢牢掌握在自己手中，保障产业的用种安全。田间管理，精细呵护绿色好番茄。科学防治病虫害，从源头减少农药依赖，农残超标检出率长年为零。农机服务，护航原料稳定前行。全程机械化引领着现代的农业步伐，能够保障番茄成熟的一致性。数智农业，科技让新鲜永不掉线。最优可以做到6小时从采收到成品，锁住新鲜和美味。

“智慧番茄”工程，让屯河生产更加智能，“五芯好酱” 智慧生产管理系统，造就了好品质。生产过程1次短时杀菌，2道高强除铁，3层无菌袋包装，4级循环水清洗，5级过滤除沙除杂，10多项国际质量及食品认证，12道自动化工序，更重要的是执行欧盟、日本标准，检查18项生产过程指标和620项农残指标。这一连串的数字背后折射出屯河产品更安全、更健康。

“新新番茄”工程，让屯河更加贴近市场，“产销研用”一体化营销体系，提供全方位服务。致力于把新产品培育成新赛道，把新客户发展为新市场。启动“万吨客户孵化计划”，“万吨新品培育计划”，与客户一起共同研发、共同创制新品，客户提供市场需求和痛点，屯河提供一体化解决方案，同时，开展联合营销，建立产业联盟，让屯河产品更快的走进客户、走进消费者。

“可持续番茄”工程，屯河RED（Responsible、Ecology、Development）以责任驱动、产业共生为理念，持续提升软实力，扩大品牌影响力。屯河不仅有3个国家级"绿色工厂"及“绿色食品A级”认证，还获得欧盟、美国及中国3大有机认证，同时，首批通过农业可持续FSA认证及首个产品碳足迹认证，践行节碳理念，每年为减碳1万多吨，相当于种下52万棵树。

携手共进，长效赋能新增长

峰会上，全面解读2025年度销售政策、市场及渠道策略，以及配套的费用投入支持体系，为经销商合作伙伴注入强劲发展动能。中国营销中心总监李艳惠重点阐述了七大战区的核心架构，明确了2025年销售目标，以番茄调味酱为主推的六大产品矩阵，加强区域深耕；以“产销研用”一体化营销体系，为客户打造多元解决方案，赋能市场开拓。在国内有“九大枢纽仓”物流布局，能够服务客户“最后一公里”，提升服务效率。持续加大一系列营销支持，如店招门头、一物一码、折扣卡、代金券、物料等活动，其中，一物一码，开盖扫码中现金活动成为亮点，奖金池分为三等奖、二等奖、一等奖及特等奖四个层级，三等奖100%中奖，每罐奖金2.08元，特等奖每罐奖金888.88元，可不限次参与。帮助经销商精准触达目标客群，提升市场占有率。与此同时，启动筹建经销商委员会工作，旨在搭建更紧密的合作平台，倾听经销商声音，凝聚各方智慧。此次经销商政策的宣贯，不仅展现了公司与经销商伙伴共谋发展的决心，更通过系统化的政策设计与数字化工具支持，为经销商在市场竞争中提供了强有力的支撑。随着各项政策的落地实施，公司与经销商伙伴将携手共进，共同开拓市场新格局，迈向年度发展新高峰。

产研联动，把握行业新趋势

此次大会也邀请了，红餐网创始人樊宁、中粮营养研究院曲锴锐博士分别分享餐饮趋势与番茄产业白皮书，双方一致指出，国内市场正展现巨大潜力，终端消费升级需求与种植加工技术革新形成双向驱动，与中粮屯河战略形成高度契合，尤其与中粮集团 “从种子到餐桌” 的番茄全产业链战略形成深度共振。樊宁指出全国餐饮连锁化进程加速，对供应链提出了更高的要求，为标准化番茄制品提供了发展机遇。连锁化率从2020年的15%稳步上升至2024年的22%，并预计在2025年进一步提升至24%左右。中式正餐川菜、粤菜、江浙菜和湘菜门店数位列前四，湘菜增速居首，云贵菜成为新风口。

红餐网创始人樊宁

中粮营养研究院曲锴锐博士

展望未来，开辟全新格局

番茄产业是一个大健康的产业，番茄是一种自带“健康”光环的蔬果，同时也是地中海健康饮食的主要代表，拥有丰富的维生素及番茄红素，营养功效明显，能够补充人体日常所需营养，有利于身体健康。番茄产业是一个大消费的产业，近年，国内简餐、汤锅类、预制菜等中餐市场的蓬勃发展，进一步推动了番茄应用场景由单一趋向多元，西餐和中餐同步快速增长。

中粮番茄党委书记禹刚表示，中粮屯河产品在国际市场上取得了优异成绩。如今，随着 "外贸优品中国行" 的推进，公司将更加注重国内市场的开拓，致力于将曾经是舶来品的西餐特色番茄制品，端上更多的“中式餐桌”，他强调，中粮屯河有幸与合作伙伴并肩，将坚决响应市场需求，开辟 “红番茄・金赛道” 的全新格局。

此次峰会标志着中粮屯河正在向全链营销的客户思维加速国内转型，未来将与经销商紧密协作，以科技力、生产力、营销力、生态力四重引擎，创新驱动产业升级，引领产业发展，共同扩大市场份额，为消费者带来更多优质产品，携手迈向共赢新征程。

（作者：红餐编辑部）